货运代理公司的营销问题（货运代理公司的盈利机制）

本文目录一览：

• 1 、做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水
  。
• 2、请结合货代企业的实际,简述在开展销售时应考虑哪些因素
• 3
  、物流企业怎样开拓市场
• 4、...哪些?如何利用这些因素做好国际货运代理市场营销?
• 5 、货运代理的销售技巧

做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水 。

若要做好一个货代，需具备专业知识 ，良好的沟通技巧
、对国内外市场的预测了解，同时还需具备吃苦耐劳的精神
。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2021-09-17
，最新业务变化请以平安银行官网公布为准 。

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补充： 我现在在宁波中太国际物流有限公司做销售，公司主要优势就在拼箱上
。不过跟几个大的拼箱货代公司比起来还差点。

制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性 ，以减少后续过程的频繁更改 。加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件）
，应一并备齐方能去订舱
。取得配舱回单，摘取船名 、航次
、提单号信息。

做好销售 ，一方面能积累资本
，为创业做好物质准备 。另一方面能锻炼自己做生意的能力
。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。

每天安排一小时 销售 ，就象任何其它事情一样
，需要纪律的约束 。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实 ，销售的时机永远都不会有最为合适的时候
。

当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念
，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。我来引进一段文章来给大家说明这个道理 。

请结合货代企业的实际,简述在开展销售时应考虑哪些因素

1、出口货物不违法
。货代在和客户谈生意时 ，需要明确货物不是禁运的物品。不做违法生意 。明确客户要求
。根据公司运输能力，在能力范围内接货。考虑国别
，地区偏远因素，提供服务的难易程度 。考虑付款方式
。

2 、资金能力：企业本身资金雄厚 ，则可自由选择分销渠道
，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式 ，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务
，只能选择间接分销渠道 。

3
、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素 、企业自身因素
、中间商因素、环境因素
。具体如下：市场因素 包括目标市场范围 、顾客的购买量、购买频率
、消费的季节性、竞争状况。

4 、做好销售，一方面能积累资本 ，为创业做好物质准备 。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司
，销售都是一个最重要的内容之一
。

5
、两个方面， 一个是开发客户 ， 一个是维护客户。 开发客户：千万不要乱发广告 。

物流企业怎样开拓市场

物流企业可以通过多种方式提高企业竞争力
，包括：提高运营效率：优化物流管理流程，提高运输、仓储和配送效率 ，降低成本
。

要使全体员工都专注于这种服务，首先要在企业中开展有关现代物流服务营销理念 、知识
、方法与技能的培训
，建立起服务营销理念，尤其是现代市场营销理念。

那么 ，如何开拓物流市场呢？ 首先
，作好战略规划，明确企业的使命、任务 、方向
、目标 ，并为即定目标的实现提供行动方案和实施步骤
，以下从四个方面确定企业的战略规划： 在整体层次上确定物流企业的使命和基本任务 。

因此，物流企业要快速发展 ，开拓并占领市场
，要把握市场对企业物流的本质需求，并逐步运用到企业生产经营实践中 ，以提升企业物流服务能力和品质
。

物流企业要挖掘潜在客户
，就要善于发现物流购买者的潜在需求，全方位地满足他们的需求 ，引导和创造物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之
，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提 。

...哪些?如何利用这些因素做好国际货运代理市场营销?

你好！国际物流是指在两个或两个以上国家（或地区）之间所进行的物流
。例如意大利有一家专门经营服装的公司 ，它有5000家专卖店
，分布在60个国家，每年销售的服装约500国际物流0万件。

两个方面 ， 一个是开发客户
， 一个是维护客户 。 开发客户：千万不要乱发广告
。

国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛 ，多和大家交流沟通
，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击 。

精通相关法律法规：了解国际贸易的法律法规 ，包括海关规定、贸易协定等。了解货运市场：掌握国际货运市场的动态
，了解运费 、货物保险
、货运代理服务等价格信息，以便能够提供最优质的服务
。

有时候等你考虑好如何回复 ，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告
，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要 。 7：生意上的SENSE必不可少
。

货运代理须熟知海运地理方面的常识。首先 ，作为国际货运代理人
，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线 ，港口所处位置
，转运地及其内陆集散地 。

货运代理的销售技巧

1、货运代理的销售技巧建立和海关的良好合作关系 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方
。

2 、的问题，今天我们就来给你解答一下本站小编货代销售员打电话话术技巧：如果拨打电话时 ，接听的是前台
，不知道联系人的。

3、做业务不要急于求成 任何急功近利的事情都是不可取的 。今天报价，明天成交 ，基本上是不可能的
。生意合作
，不仅仅是工作上的合作，还要讲求感情上的沟通。很多货代业务报价过后 ，立即抱着强烈的成交愿望 。

4
、第四阶段：成交技巧期 前面的诸多工作就是为了最后的成交，而这个成交是确实需要技巧的
，以前接触过些销售员，前面都做的很好 ，跟客户的感觉也很好
，但是过一段发现客户找别人做业务了
。